Oscar Herencia: “Os portugueses confiam muito no aconselhamento dos agentes e no que chamamos de venda consultiva, pelo que estamos convictos de que se trata de uma profissão com um largo futuro”.
Com o canal de agentes exclusivos em Portugal como o mais produtivo da MetLife na Europa, a seguradora está a recrutar mais profissionais para crescer além dos 500 mil clientes.
A MetLife, arrancou com uma campanha de recrutamento de profissionais interessados em serem agentes de seguros exclusivos da seguradora. A empresa, especialista em seguros de vida e de acidentes, afirma que “procura profissionais de todo o país com espírito empreendedor e competências comerciais e digitais”.
Segundo a seguradora “a MetLife quer fazer crescer este canal de vendas para dar resposta ao crescimento do negócio, que registou uma subida de quase 10% na produção de seguro direto em 2020.
Após o processo de certificação, obrigatório para ter acesso à profissão, os agentes selecionados vão inaugurar a Academia “Um Futuro Seguro”, lançada pela MetLife.
“Vamos dotar os agentes das ferramentas mais atuais para desenvolver o planeamento estratégico na venda de seguros, influenciar a decisão de compra e otimizar a prospecção comercial”, refere a empresa que acentua ser toda a formação suportada financeiramente pela MetLife.
“A MetLife tem vindo a fazer um investimento significativo na formação contínua da rede comercial”, salienta Oscar Herencia, Vice-presidente da Metlife para o sul da Europa e diretor geral para Espanha e Portugal, acrescentando que a companhia está empenhada “em capacitar os agentes que colaboram conosco, para potenciar o seu sucesso comercial e dar uma resposta de qualidade às necessidades de proteção das pessoas”.
Para Oscar Herencia “os portugueses confiam muito no aconselhamento dos agentes e no que chamamos de venda consultiva, pelo que estamos convictos de que se trata de uma profissão com um largo futuro”.
Num inquérito que a MetLife realizou em Portugal no início deste ano, quatro em cada 10 inquiridos referia o agente de seguros como a entidade que transmite maior confiança na aquisição de um seguro, quase a par das próprias seguradoras (49%) e a uma larga distância de outras entidades financeiras.
Segundo a empresa, o canal de agentes exclusivos em Portugal é o mais produtivo da MetLife na Europa e é reconhecido no grupo como um caso de sucesso, sendo as suas boas práticas comerciais replicadas noutros mercados europeus.
Além da Academia de Formação, a MetLife disponibiliza também uma plataforma de eLearning que oferece conteúdos à medida, a qualquer momento. A multinacional oferece ainda a participação em programas internacionais com formação avançada em temas como o marketing digital e gestão.
A MetLife foi a primeira seguradora estrangeira a instalar-se em Portugal, há mais de 35 anos, e conta com mais de 500 mil clientes.
Fonte: ECO – SAPO